如今正值开春之际,各行各业也开始忙碌起来,为新一年的发展努力。在建材家居行业,各大企业纷纷使出浑身解数,通过举办招商会议、营销峰会、采购会、团购砍价会等形式“招兵买马”。
在大市场的需求以及厂商积极营销带动下,家居行业的投资市场日渐回暖。众多意向经销商也通过参加展会、考察总部、走访市场等形式选择加盟品牌,家居市场也迎来了新一年的招商旺季。
在此情况下,有业内人士提醒,不管是意向经销商加盟企业,还是家居企业在招揽经销商时,都需擦亮双眼找到“良配”,才能携手共创财富。
意向经销商:多了解市场,找对“靠山“很关键
纵观行业不难发现,一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。可以说,建材家居经销商想做大做强,还必须跟对好的品牌,加上好的产品,好的市场运作,才有机会让自己实现突破性发展。
“选择靠谱的合作企业是成功的第一步。”在建材家居行业摸爬滚打多年,已经颇有经验的经销商张先生表示,选择厂家,可以从企业的口碑、营销理念、产品意识、市场意识、管理意识、品牌打造、市场宣传、产品差异化、研发能力、售后服务、合作模式等多项细节来勘察该企业的水平。
经过多重考察、对比,经销商张先生最终选择了圣堡罗家居集团旗下品牌——圣堡罗整体门窗。据悉,洞悉市场需求的圣堡罗,凭借一线品牌20余年的沉淀,不仅有着全国布局六大智造工厂的雄厚实力,更手握整体门窗、旧窗焕新及整装产品三张“王牌”,在核心团队打造出高效、精准、完善的服务体系下,逐步筑就了品牌差异化核心竞争力。在张先生看来“品牌实力强,项目有特色,就相比同行更有竞争优势。”
招商企业:科学指导招精商,强强联合实现共赢
就整体定制的发展前景来讲,目前渗透率还较低,整体门窗在行业的增长还要持续很长时间,其市场空间依旧广阔;就圣堡罗整体门窗自身的发展而言,企业正值高速发展阶段,整体门窗产品需求极大,需要充分的渠道输送,因此企业需要在巩固已有市场地位的基础上,不断扩大招商规模。
因此,圣堡罗整体门窗十分重视招商工作,组建专业招商团队,深入市场调查,摸清当地经济状况、家居产品的消费潜力,再根据具体情况建立明晰的区域招商策略。同时,圣堡罗加大宣传力度,并建立系统的渠道布局规划,科学指导招商工作,为接下来的成功招商做铺垫。
完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧,后续的培养才是重头戏。如果只是一味扩大招商规模,只顾数量而不管后期培养和扶持,那经销商流失率会很高,且后期发展也缺乏一定的竞争力。
对此,圣堡罗家居集团的董事长吴董也十分赞同,“企业要重视对经销商的培养,各方面扶持也必须全面落实,并要拓展到营销、推广、运营管理等多方面的综合培训,才能实现企商共赢。”
为此,圣堡罗整体门窗打造了一整套完善的经销商赋能体系,成立圣堡罗商学院团队,通过“线上+线下”的立体培训体系无死角覆盖所有培训渠道,批量培养拥有销售思维和全面产品技能的人才,助推经销商店面更加规范化、精细化、高效化,帮助经销商以最快的速度上手经营。
凭借强实力、强扶持优势,这个招商旺季里,圣堡罗持续吸引大批创业者前往总部咨询、考察并达成合作,也让以往的合作者更加坚定跟随企业发展的信心。至于在接下来竞争激烈的市场中,圣堡罗还将有何出色表现?一起持续关注。
