如何把门窗生意“做火”?圣堡罗经销商现身支招

发布时间:2019-11-06作者:网易家居来源:网易家居浏览次数:302

在新一轮的行业洗牌下,建材企业、品牌供应商和经销商都没能逃过“更新升级”的命运。重压之下,作为连接企业和市场的重要环节,建材经销商压力自然不会小,在刀锋剑影的市场环境下,经销商要如何突围,在升级选择的十字路口又该何去何从呢?

有业内人士表示,首要的关键就是从改变心态开始,然后正视自己的不足和错误行为。如果心态、做法不正,很容易还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的经销商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。

探析:经销商常见的几种危险行为

1、目光短浅,靠价格战谋利

这类经销商总以为用价格战能打垮同行,殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益,天天去找低价的便宜货,买些偷工减料的产品来忽悠客户,或者靠着打折促销拉生意。最后把当地的市场也搞坏了,不仅自己关门,还连累同行的生意。

2、做事急躁,频繁更换品牌

部分经销商做事太急躁,往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气,开始怨天尤人。一会抱怨生意不好,一会怪厂家产品不好,遇到点挫折就想更换品牌或者转行。或者看到其他更赚钱的行业,也可能盲目跟风去做,殊不知别人是经过多少努力和积累才有好的成绩。

3、自以为是、一意孤行

小白不可怕,但是就怕自以为是、自我感觉良好。这类经销商最要命的是拒绝学习,不听人的建议,一意孤行,厂家组织的培训活动也懒得参加。在这些经销商看来,培训只是走走过场,老生常谈,没什么意思。其他经销商通过学习从一月几万做到了几十万,而他们只能在原地踏步。

4、得过且过,坐吃山空

市场上还有部分经销商得过且过,门店的发展全靠厂家推动,即使店面生意不好,也不会主动出击,而是守在店里,能卖多少卖多少。他们不思考、不动脑,也不会主动去了解市场动态与信息。当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力,也失去了提升自我的机会,更不会为未来做规划。

那么,哪几类经销商更有发展前途呢?

相比以上几种经销商,有发展前途的经销商在经营店面、管理销售、学习培训等方面都较为积极主动,因而在企业的扶持下,加之自身努力,将门窗事业越长越大。

1、对市场有先见型

这类经销商对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做出调整,找对发展方向。正如圣堡罗整体门窗优秀经销商胡先生,他在了解到单品门窗弊端渐显,而整体门窗日渐走红之后,先人一步投身到整体门窗行业,并选择和圣堡罗整体门窗合作。

圣堡罗经销商表示,整体门窗产品种类多,将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,有效提高了店面销量,实现“一单多利”,这也证明他当初选择的正确性。

2、组建销售团队型

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用,大胆引进人才,和人才共成长。

在这方面,圣堡罗整体门窗经销商成功经销商颇有经验:“定制行业最短缺的就是人才,招人难,招人才难上加难,把人才留下,更是一门高深的学问。”据圣堡罗资深加盟商介绍,组建好团队以后,还不断完善管理、奖罚制度,业绩突出员工可升职加薪、旅游奖励。这样一来,团队内部人员也会互相学习、互相竞争,促进良性成长。

3不断学习进取型

在圣堡罗经销商看来,除了选择强有力的靠山,自己也要学会独立思考,只有力求上进,不断突破自身,才能在弱肉强食的市场上立足,一味的“等、靠、要”,很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。

为此,不少成功经销商经常走访市场,从同行、从竞争对手那里学习,最终把运营落地。其中,圣堡罗优质经销商罗总的店面从一开始的几万月销量到如今月销量破百万,整体运营模式也已经趋于成熟,从员工管理、日常销售到活动开展,均有序进行中。

都说“一分耕耘一分收获”,此话不无道理,经营品牌如同投资,门窗经销商需要投入自己的时间和精力,将来才会有所回报。

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