行业竞争激烈,圣堡罗整体门窗经销商如何突围

发布时间:2019-03-07作者:来源:浏览次数:349

近年来,门窗行业加速洗牌、原材料涨价、环保整治等挑战不断,不少经销商抱怨生意难做。但也有经销商看中行业发展空间,以及相信部分强势整体门窗企业的实力,而选择坚持下去,并有不错发展。

那么,除了强势企业的扶持,这些经销商又有何秘笈,能够吸引更多消费者进店,并促成交易呢?

注意门店选址和装修,好的店面形象更吸睛

店面是脸面,不少经销商认为在人流量多、交通便利的地方选址就可以,而忽视了店面装修的问题,但其实要想做大生意,还需在店面设计、区域规划上花一些心思。门店的装修与设计好看与否,会影响门店的访客数量和产品浏览量。

对此,圣堡罗整体门窗优秀经销商朱先生表示,店面的选址尽量要在本地区中上层人士集中活动的地方,高端客户更能提高订单量,且能带来更多高质量客户。“同时,还要注重装修、产品陈列等,顾客看我们的门面设计高大上,自然会被吸引住,从而进店了解、消费。”

产品需有特色,做到人无我有

近几年来,建材家居市场同质化严重,消费者对于一些千篇一律的产品并无太大兴趣。加之单品模式弊端渐显,消费者更渴望一站式定制属于自己的家装产品,既有个性、品位,又无需跑多家门店,更省心省事。

正是洞悉到消费者新的需求,不少门窗经销商选择了产品更有特色的圣堡罗整体门窗。据悉,圣堡罗整体门窗率先于行业创新性推出整体门窗模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品“有机整合”在一起,满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。

相比单品门窗,圣堡罗整体门窗满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求,深受消费者的喜爱。此外,整体门窗模式将不同需求的消费者聚集在一家店面,扩宽门店受众面,能有效提高经销商店面销量,可实现“一单多利”。

组建专业团队,提高销售、服务水平

纵观市场,有部分经销商为了节省成本或减轻负担,会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上,这样并不利于经销商管理,特别是家人或亲戚偷懒时,可能会影响到销售,但经销商又不好苛责他们。另外,亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾,对门店未来发展很不利。

“该花的钱还是要花,经销商要组建一支专业团队,团队人员不一定要多,但一定要精。”圣堡罗整体门窗经销商李先生表示:“对于门窗店面来说,接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责,这样团队运作的效率更高。”并且,经销商组建团队之后,有必要制定一套制度来规范员工的行为,让员工们工作有据可依,以提高其专业能力、服务水平等。

因此,员工聘请回来之后,圣堡罗整体门窗经销商会在总部的帮扶下加强团队的培训工作,让他们熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等,以保证团队的业务水平,在提升团队业绩的同时,也提高团队成员之间的凝聚力,进而促进店面的长远发展。

从多位门窗经销商的经验分享来看,经销商做好店面运营并非一蹴而就的事,而是一个系统、持久的工作。因此,门窗经销商要有所规划,投入更多精力,在积极配合总部的情况下,发挥自主学习能力,才能经营、管理好店面,离成功更进一步。

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