门窗市场挑战不断,企业如何开辟“新版图”

发布时间:2018-06-03作者:中国建材第一网来源:中国建材第一网浏览次数:374

经过多年发展,我国 门窗 行业至今已形成一定的规模。如今行业内企业众多,市场竞争越发激烈,特别是近两年,行业挑战也无处不在,如原材料持续涨价、环保整治等都影响着企业发展。

对此,有业内人士表示,在此背景下, 门窗 企业若想在市场持续发展下去,还需通过招商开辟新的市场版图。然而,不少企业为了快速扩展市场,招商时来者不拒,只看数量不管质量,为了招商而招商。

“这种只求数量,不求质量的行为是不可取的。”对于招商, 圣堡罗 整体门窗 (也名圣堡罗 门业 )董事长吴国洪先生表示,企业不能纯粹为了招商而招商,而是要招精商、养精商。

明确招商方向,精选优质经销商

纵观门窗行业,有低、中、高端门窗品牌之分,不同档次的企业在招商时都有不同标准。就以高端门窗而言,其面对的主要是高端消费群体,这类群体大多比较有追求,在选购产品时注重品牌、体验。

对此,圣堡罗整体门窗吴董表示,在此情况下,企业需要招揽有开大店实力和有较强服务水平的优质经销商,通过来服务好消费者,给消费者更好体验。

作为高端门窗品牌,圣堡罗整体门窗在招商时也有较高要求:有实力,重信誉的企业及个体;有良好的品牌经营意识和建材销售相关经验;拥有自有资金50万元以上;店面面积200㎡左右;熟悉当地门窗市场及当地消费习惯,具备当地市场拓展和开发能力,有较好门店经营管理能力者优先。

打消经销商疑虑,提高经销商加盟信心

那么,筛选过后,企业应该如何“留住”满足条件的经销商呢?圣堡罗整体门窗吴董表示,企业要深入了解经销商疑虑,并解决他们的问题,才能赢得他们信任。

确实,面对日益挑剔的消费者和不断升级的市场,经销商加盟品牌时更加谨慎,同时考虑的也更多,除了考虑企业综合实力是否强大、品牌是否具有发展前景和竞争优势之外,经销商还关注品牌的盈利、扶持等方面是否达到自己要求。

值得一提的是,圣堡罗整体门窗便凭借强大的综合实力引起广大经销商关注。据悉,圣堡罗整体门窗拥有大规模的专业生产基地,还引进先进技术和设备等,确保生产条件优于同行,并且企业在全国380个大中城市有近1000家销售终端和售后服务网点,市场版图不断扩大中。

为打消经销商疑虑,提高他们的加盟信心,圣堡罗整体门窗还做了不少其他努力。此前,圣堡罗便率先在业内发展整体门窗,将入户门、 卧室门 、阳台门、 隔断门 厨卫 门、 淋浴门 、窗户、 阳光房 、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”,颠覆了传统单品模式,实现消费者一站式选购的同时,也为经销商的门店经营带去盈利保障。

扶持方面,圣堡罗整体门窗全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持,帮助经销商快速上手经营;定期进行店面管理、营销技巧等培训。据悉,圣堡罗与思和咨询已达成战略合作,通过引入更专业的培训团队及培训模式打造强势终端,加强经销商团队的专业能力。同时,总部会派遣专门的营销团队,全年不定期为门店提供优秀的营销方案,此外,还开发IPAD抢单系统和三维设计系统,通过设计模式,增加门店客流量。

在圣堡罗整体门窗有规划的招商下,企业招揽了不少优质经销商。随着优秀经销商队伍的不断壮大,圣堡罗扩展市场版图的速度也越来越快,取得了不少好成绩,其经验或值得企业学习、借鉴。

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